¡Escoja su Precio!
Traducido por Maria Mendoza
La semana pasada, discutimos la importancia de la competencia, y cómo puede ser bueno para cada uno de nuestros negocios. Cuando más negocios compiten por los mismos clientes, somos presionados a ofrecer productos de mejor calidad. Esto permite que los mejores negocios brillen; y aquellos que no cumplen con las necesidades de los consumidores desaparezcan.
Aparte de la calidad, no importa lo que está vendiendo, el PRECIO que usted cobre por sus productos tiene un efecto directo en el éxito de su negocio. Cuando usted fija un precio para sus mercancías, usted está definiendo su valor potencial, el tipo de consumidor, y las ganancias totales que usted tendrá en su negocio. Debido a esto, Precio es la P más importante de la Matriz de Mercadeo (Las otros son Producto, Lugar y Promoción).
Antes de fijar un precio, considere estos factores:
1. Costos – La regla más simple en establecer un precio es que usted debe cobrar más de lo que cuesta vender su producto.
2. Clientes – ¿A quién le vende? Considere si al cliente que le está vendiendo está buscando la mejor oferta o algo único.
3. Competidores – En los mercados más competitivos, tendrá dificultades para cobrar un precio diferente a los otros que están vendiendo lo mismo que usted. Establecer precios muy por encima de sus competidores sólo funcionará si su producto tiene mejores características.
El precio que elija definirá su producto y el éxito general de su negocio. Tome la decisión correcta temprano.
Próxima semana: “El Consumidor Pasa a Segundo Plano”
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Business Time
Pick Your Price
By Michael Carmona
Last week, we discussed the importance of competition, and how it can be good for each of our businesses. When more businesses compete for the same customers, we are pressured to offer products that are of the best quality. This allows the best businesses to shine; and those who do not meet consumer needs to fade away.
Quality aside, no matter what it is you are selling, the PRICE you charge for your products has a direct effect on the success of your business. When you set a price for your goods, you are defining its potential value, the type of customer you seek to sell to, and the total profits you will make in your business. Because of this, Price is the most important P in the Marketing Matrix (others are Product, Place, and Promotion).
Prior to setting a price, consider these factors:
1. Costs – The simplest rule in establishing a price is that you should charge more than what it costs to sell your product.
2. Customers – Who are you selling to? Consider whether the customer you are selling to is looking for the best deal or something unique.
3. Competitors – In more competitive markets, you will find it difficult to charge a price much different from others who are selling the same goods as you. Setting prices far above your competitors will only work if your product has better features.
The price you pick will define your product and your business’s overall success. Make the right choice early.
Next week: “The Customer Comes Second”
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